互联网渠道推广解析!

为了能更好帮助凤凰谷数字创意创业孵化基地的企业与团队在疫情期间如何通过互联网渠道进行推广，今天下午我们特地邀请凤凰谷创业导师互联网营销培训专家张榕先生为入驻企业与团队对互联网推广渠道进行解析!

       哪里用户多，我们的营销渠道就在哪里。

       随着互联网移动碎片化，用户注意力被各种垂直APP吸引，搜索流量和效果式微，更多的广告主把预算倾斜到信息流。由于信息流广告的精准标签定向、内容原生、互动传播率高，不受广告位限制从而增加了媒体广告库存，整体市场规模仍继续增长。

一、信息流广告原理

       信息流广告也是竞价广告，只不过区别于传统搜索竞争对手排位之争，改为争取每一次用户的曝光权限。而是否能争取到曝光权限取决于ECPM值，eCPM(预分配曝光)=出价*质量度(CTR)。当然针对目前多种出价方式(CPM、CPC、CPA、OCPM、OCPC)。

二、信息流广告平台：

       目前信息流平台主要分为社交类、资讯类、工具类以及视频类等，处于第一阵营的依然被BATT流量巨头垄断，因为用户量大、算法精准，对于广告主来说，也是必争之地。

三、信息流如何操作

       广告=合适时间+合适场景(媒介)+合适广告(素材)+合适人群(推送)，信息流广告重要环节就是定向、素材、页面和出价。也就是如何精准标签定向到合适的人，针对这些不同定向人群如何制作相应的素材吸引并加以转化，并且针对不同的人群应该采取什么价格购买才保证ROI合理。

       推广渠道整体分为免费和付费两类，我们按照自营渠道、社交渠道、广告渠道3个维度进行了细分，并简单介绍了每种渠道的运营方式。

一、自营渠道：需要长期经营的官方阵地

      1.官方发声：微信公众号/微博/官网

      2.流量分发：头条号/抖音

      3.自主营销：短信/电销

二、社交渠道：根据人群喜好发展的渠道

三、广告渠道：付费渠道看重ROI